Um indicador de venda é capaz de auxiliar com precisão, a performance da empresa, monitorando sua estratégia e corrigindo eventuais erros. No varejo, é muito comum empresários tomarem um único indicador como base: o faturamento. Segundo uma pesquisa realizado pelo time do Preço Certo com 10 mil loj
istas, cerca de 89% dos negócios possuem alguma dificuldade em lucratividade ou precificação.
O Índice de Lucratividade (IL) é um indicador que mede o desempenho da empresa no processo de geração de lucro. Ele mostra o quanto da receita total produzida efetivamente se converteu em lucro depois de pagos todos os custos e encargos.
Por meio deste indicador, é possível saber qual é o ganho que a sua loja consegue gerar a partir de cada trabalho desenvolvido, se é possível gerar lucro, se o projeto desenvolvido pode ser melhorado ou deve ser descartado.
Como calcular este índice?
O Índice de Lucratividade (IL) é obtido pela divisão do lucro líquido anual em relação à receita total do ano e multiplicado por 100.
Índice de lucratividade = (lucro líquido anual/receita total do ano) X 100
Lembrando que a receita é o valor adquirido a partir de pagamentos recebidos pelos produtos oferecidos e o lucro líquido é o valor obtido após o desconto de todos os custos, despesas e impostos.
Exemplo: Uma empresa com faturamento anual de R$ 200.000,00 e com o lucro líquido de R$ 40.000,00. Aplicando na fórmula, teríamos o seguinte Índice de lucratividade: (40.000/200.000) x 100 = 20% ao ano
Isso significa que, no ano estudado, a cada R$ 100,00 de venda a empresa lucrou R$ 20,00.
Esse resultado é importante para saber como está a eficiência da empresa em relação à concorrência.
Com falamos anteriormente, com o cálculo do IL é possível entender bem o que um projeto ou modelo de operação oferece para uma empresa. Analisando seus resultados, a empresa ganha inteligência operacional e critérios sólidos para tomar decisões afim de melhorar a sua gestão financeira.
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Antonio Carlos de Camargo Junior é Economista, tem 38 anos. É proprietário da 4Business Consultoria e presta serviços como consultor em gestão empresarial em todo o Brasil.
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